山东翔宇数控机床有限公司

今年综合来看，市场信息有喜有忧，机床工具行业下行趋势有所缓和，但仍面临较多不利因素。很多小企业都在苦苦支撑，主要原因就是销售不好而导致流动资金缺乏。所以，在困难时期，机床企业提高产品销量的工作显得特别重要。山东翔宇机床有限公司是行业内的排头兵，下面结合翔宇的相关经验总结如何提升销量的几点建议。

一是做好两个网络，何谓“两个网络”，一个是指销售网络，即销售渠道；另一个就是网络销售。翔宇很注重建立销售渠道，在北京、上海、广州等各大城市都有经销商，一体打开机床的销售市场。关于网络销售，翔宇一直重视并努力创新发展。网络销售不仅仅为企业的宣传提供了一个很好的平台，而且也带来了市场销量。

二品牌要有文化附加值，按一般情况来说，机床企业的销售市场主要分为出口和国内零售，无论是出口还是国内零售都需要一个非常重要的条件，那就是品牌的支撑，品牌对于零售的作用不言而喻。那什么是品牌呢？一个好的品牌先要有一个健康的文化附加值。翔宇在成立之初，就确定了以品牌为导向的发展策略，同时将企业的客户群，不是以购买能力划分，而是以文化等级划分。

三营销要实现有经验化，不论哪一个行业，随着时间的推移，分工都越来越细。在越来越细的分工中，营销也要实现有经验化。只有更有经验化，客户才会更加信赖你，放心购买你的产品。

四加强各环节的协作，可想而知，如果一个涣散的企业在接到一个大订单时该面临着怎样的窘境。所以说，一次无缺的订单需要销售、生产、物流等各个部门的通力合作。企业要想实现销售量的打破，不得不重新审视一下各个环节的协作，发现其中的问题，并找到解决方法。

以上几点是机床企业——翔宇机床的经验总结，然而针对每个企业而言，要想真实提升自身销量，还是要苦练内功，针对自身情况制定切实可行的提升方案。