功能价值的实质：所有功能需求，就是基础需求与效率需求

功能价值四种不同模型：原材料/劳动力模型、专利/IP（知识产权）模型、平台/供应链模型、基础设施模型

（SHEIN许仰天  效率）

情绪价值是主观的，有三个付费点：保障感（对抗担心）、愉悦感（对抗枯燥）、彰显性（对抗自卑）

情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户     生理唤起和认知标记决定了情绪的产生，心理账户则决定了用户是否会付费，以及愿意付多少

我们能感受到的情绪，都是被自己的认知标记调节之后的生理唤起

“爱因斯坦的脑子”、“涿州图书加油包”等，有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品、新需求，而是因为开出了新的心理账户

保障感是商标的初衷，也是品牌的基础

创造功能价值要有工具思维，、；创造情绪价值，创造愉悦感要有玩具思维，为营造的氛围付费；彰显性是奢侈品的核心要素，奢侈品是战袍，是武器

资产价值

可持续变现，就有资产价值，需要两个条件支撑：

1.有个课供他持续变现的专门市场/二手市场及配套服务；

2.它在专门市场/二手市场的价值与价格依赖于某个共识

资产价值有其客观性的依托，更依赖共识的主观预期

商业创新者最核心的能力：创造价值的能力和领导共识的能力

在商业社会，人们用付费来表达认同

产品创新----价值组合，创造新功能、新情绪、新资产

品牌价值

创造产品是让物质、能量和信息流动与改变；创造品牌，是来自外部的信息在人心中沉淀，成为一个人记忆中的信息。

网红的核心是新鲜感与话题度；大牌的核心是辨识度与情感唤起。有了清晰的辨识度，才有了彰显性

品牌=一代代的产品+公共记忆+时间过滤

网红款产品=产品价值+新鲜感+话题度

大牌款产品=产品价值+辨识度+情感唤起

大宗师款产品=产品价值+辨识度+行业领导力

白牌是供应链成熟和渠道重构的结果，白牌的生意就是工厂赚原材料加工费，白牌企业赚供应链钱（拼多多

网红产品做广告，是买流量、做转化率、算ROI;而大牌做广告，是在对自己品牌进行投资

品牌是生命的姿态：being