《故事课》今天看的是4-6节，主要是讲之前公式的应用。

四。自我介绍。

相比于中规中距的介绍，讲故事的方式更容易让人记住。不论是十秒钟讲一个故事，一分钟讲一个故事，还是三分钟讲一个故事，都可以套用在自我介绍上。区别在于对方有多少时间来听，以及你的故事内容丰富程度。当然，最大前提是要找出自己的特点，并为之构思出新颖的内容。此外，作者还介绍了名字联想法，为名字设计谐音梗，再加入职业的环节，也是不错的让人短时间就能记住的好方法。这节的关键还是要自己多想多练，才能找到及构思出最能表现自己特点的故事。

五。打造自己的品牌。

这里举了梵高和毕加索的例子。看完很涨知识，也容易记住。梵高，27岁学画，37岁自杀死了，这10年里只卖出一副画，还是画商弟弟给卖掉的。毕加索，15岁学画，91岁离世，卖出的作品无数，身家上亿。两个都是画家，一个是被动卖画，利少，死后才有名；一个是主动卖画，生前就名利双收，而且是第一个生前就有作品被收藏进卢浮宫的画家。这样来看，毕加索还是厉害的。会画，也会营销。

作者总结了毕加索营销的五大法宝，对我们也有参考意义：

1. 自我宣传。

毕加索是西班牙人，一个无名的画家来到艺术之都法国讨生活，想想就不容易。但他肯动脑子，用预支知名度的方式，不但推开了各大画商的门，还制造了趋之若鹜的场面，他也算是饥饿营销的鼻祖了。

2. 明星代言。有了名气之后，他善于利用自己的名气。只是在支票上签名这个动作，就成为了免费给自己宣传的渠道，效果显著。自己把自己打造成明星，自己又为自己代言。

3. 专注社交。大多画家是宅在家专注创作的，毕加索知道要卖出画，就要跟本地画商处好关系。作为外国人，这点很难。他独辟蹊径，给关键人物画肖像。关键人物是重要的画商和收藏家。画肖像，双方会有长的相处时间，且眼神交流，画完还可以长期保存，画得传神更能赢得对方的好感和信任，真是一举数得。比起吃吃喝喝的交往更为高级且长久。

4. 制造竞争。毕加索抓住了人的心理。卖画时会把所有画商叫在一起，每次只给一个人讲。剩下等待的人必然会焦虑，猜疑，从而不惜代价的买画。这一招，放在现在也还管用，现在卖房，比稿也都是这么操作的。

5. 异业结盟。用现在的话说，就是跨界创作。只是画画，再有名也只是在画画的圈子里。毕加索与芭蕾舞剧的合作，让他红出了圈外，收获了芭蕾舞圈的关系和粉丝。然后，是葡萄酒，瓷器等时尚产业，让他彻底进入了上流世界。

他的画，也是全世界迄今卖的最贵的一副画，1.72亿美元。（网上看到，居然是被万达集团拍到的，真是壕！）卖得贵，不只在他的画功，还在于他的智慧，把几位大师的作品进行了完美的融合。而他的每一副画都能卖出，在于他用讲故事的方式卖画。故事的价值远高于画的本身。

看到这些，觉得对毕加索的认识，不再只是知名画家这个浅显的名词，而是更立体了。他不但是个画画的天才，更是个营销的天才。有头脑，有实践，还实践的很好。相信他即便不去画画，也会发展出不错的事业。

五。5040种可能。

之前说到的讲故事的公式，其中各环节的顺序并不是固定不变的，任意形式的变换，都能给故事带来不同的感受。当然，这也是更高阶的实践了。作为刚入行的小白，还是先从大众路数开始练吧。

这本书看到现在，已经有六节课了。每节的内容都会有收获，或者是讲故事的套路，或者是其中的案例，都会增加自己的知识储备，更为可喜的是，很容易记住。这对于看完就忘的我，真是一大福音，这本书要继续看下去。