01 什么样的品是好品？
- 没有绝对，只有适合
选品前，最重要的一点是：没有“绝对的好品”，只有“适合你的好品”。因此，选品不仅要看产品，还要结合你的运营方式、客户群体、流量来源等各方面的因素，做到“品+人”的综合考量。选品前你需要问自己几个问题：
- 你擅长卖什么？
- 你是靠付费流量还是免费流量？
- 你要做爆款，还是做长期平销？
- 你擅长低客单价，还是高客单价？
还要仔细了解你的资源，比如运费、供应链和客服等能力，只有清晰地了解自己的优势与劣势，才能选到最适合的产品。
- 理论上的好品特征
理论上，最好的产品应该具备以下特征：
- 早期爆发
- 高客单价
- 高销量
- 高毛利
- 好的SKU结构
- 非完全标准化
- 高DSR评分
- 低退货率
- 低货损率
- 长期销售稳定
这些指标是好品的基础，但每个品类具体情况不同，选品时需要综合考虑。
02 选品时要关注哪些指标？
选品的指标可以分为两类：客观指标和主观指标。
- 客观指标
这些指标可以通过市场数据进行分析判断，比如：
- 市场销量
- 客单价
- 产品所处的生命周期
- 竞争环境
- 毛利水平
特别需要注意的是：
- SKU结构：单一SKU会导致价格竞争，而多个SKU则能有效避免价格战。
- 标准化程度：拼多多是价格敏感型平台，产品标准化程度较低，容易陷入价格战，因此，选择有差异化的产品更为有利。
- DSR评分：这个指标直接影响销量和退货率，高DSR意味着好口碑和低退货率。
- 退货率：高退货率直接影响利润，因此要避开那些容易退货的产品。
- 主观指标
主观指标需要根据经验和实际情况来判断：
- 消费者群体：了解目标客户的消费习惯，不能单纯以自己的需求来判断。
- 季节性产品：季节性的商品有机遇也有挑战，必须分析清楚市场需求的变化。
- 需求真实性：拼多多产品更新迅速，要避免选择短期内因外部因素（如短视频带动）而热销的产品，这些产品的生命周期往往较短。
- 供应链壁垒：如果产品有竞争力的供应链壁垒，能有效防止竞争对手的模仿。
03 选品的具体步骤
- 关注销量和客单价
初期选品时，可以通过查看最新的爆款，先从销量榜单上找到目标产品，再分析它的客单价和销售额。
- 核算利润
选品后，拿着产品到1688等平台询价，计算每个SKU的成本价，再加上运费和运营成本，算出预期的利润。如果你发现按照成本核算，所有SKU都可能亏损，那很有可能是供应链存在问题。如果利润可观，就可以继续往下做分析，核对各项指标，看看是否符合你的选品策略。
- 综合评估主观和客观指标
选品不只是看市场数据，还要综合你的供应链能力、发货能力和成本控制能力，这些都是决定你是否能够长期做好的关键因素。
04 如何找到源头产品？
80%的商品在1688等平台都能找到合适的供应链，尽管有些商品可能比拼多多的价格略贵，但只要花时间寻找，大多数产品都能找到合适的供应商。在选择供应商时，最重要的一点是：量少价高，量多价低。前期采购时，可以先拿少量货，在运营过程中了解成本后再进行调整。
05 部分选品问题解答
Q：新手前期一定要选择熟悉的货源产品吗？
A：不一定，熟悉的货源未必具备足够优势，优化供应链同样重要。
Q：哪些类目是好类目？
A：拼多多平台人群标签不明显，单个商品链接的权重远大于店铺整体权重。
Q：选择哪个客单价最好？
A：正确的指标是销售额，而不是单纯的客单价。
Q：怎样的SKU结构最好做？
A：供应链和仓储能力强的前提下，SKU越复杂越有优势，能形成产品壁垒和更高的毛利。
Q：如何看待市场竞争？
A：拼多多的市场竞争非常激烈，价格导向的流量机制使得竞争环境非常复杂，要避免恶性竞争，选择更有潜力的品类。
现在你对于选品有什么想法呢？赶快动手试试这些策略吧！
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